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三亞旅游復蘇樣本:亞特蘭蒂斯入住率95%,“從沒這么高”

隨著國慶黃金周的臨近,近日旅行熱度愈加高漲,交通、酒店、景區預定熱潮全面“爆棚”。根據攜程旅行近日發布的數據顯示,在城市熱度方面,上海、三亞、成都等“熱力”靠前。其中在跟團游和自由行的“熱力”目的地中,三亞都位列前五。事實上,三亞是今年疫情以來恢復較早,也是“跨省游”恢復以來復蘇速度靠前的旅游目的地。

 

3月23日,攜程集團董事局主席梁建章在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟了人生第一場直播,創造了超過1000萬元的酒店銷售額,其中包括成功售出兩套價值58888的酒店套房。算上后續的訂單,這場直播共銷售了三亞亞特蘭蒂斯20000個房晚、愛必儂公寓15000個房晚,共計3500萬營銷收入。而在今年7月1日海南離島免稅新政政策正式實施以來,三亞也成為了全國境內暑期最熱門的旅游目的地之一。馬蜂窩數據顯示,今年7月和8月,三亞旅游熱度環比5月和6月上升50%。

 

值得注意的是,來自多個在線旅游平臺的數據顯示,在三亞的眾多酒店和旅游景點中,旅游目的地三亞亞特蘭蒂斯的酒店、水世界和失落的空間水族館均排名靠前。馬蜂窩數據顯示,今年暑期,三亞亞特蘭蒂斯水世界位列三亞熱門景點第一;而去哪兒網數據顯示,今年8月,三亞亞特蘭蒂斯失落的空間水族館位列三亞旅游景點熱度第五。

 

今年8月28日,2020海南民營企業百強發布會在??谂e行,旅游企業入圍“2020海南民營企業100強”的共計13家,其中今年新增的是三家,包括海南亞特蘭蒂斯商旅發展有限公司、三亞亞龍灣云天熱帶森林公園有限公司和海南觀瀾湖商業發展有限公司。工商資料查詢平臺天眼查數據顯示,復星旅游文化集團(復星旅文,01992.HK)為三亞亞特蘭蒂斯的運營主體——海南亞特蘭蒂斯商旅發展有限公司的實際控制人,間接持有其100%股權。

 

三亞亞特蘭蒂斯8月營業數據高于去年同期今年上半年,受疫情影響,復星旅文前6個月的收入大幅下降,同比減少50%,凈虧損8.98億元。其中,今年上半年,三亞亞特蘭蒂斯營業額錄得3.31億元,同比減少49.5%。其中,受疫情期間游客人次大幅下降所致,三亞亞特蘭蒂斯的客房收入和其他經營收入分別下降46.5%和52.9%。不過,可見的是,從今年二季度起,三亞亞特蘭蒂斯就開始迅速“復蘇”。

 

根據復星旅文此前發布的2020年中期業績報告,截至6月30日的三個月,三亞亞特蘭蒂斯的營業額已經達到去年同期的75.1%,酒店的入住率也已達到61.3%,高于去年同期。進入7月后,三亞亞特蘭蒂斯的營業額和酒店入住率均已高于去年同期。數據顯示,2020年7月,三亞亞特蘭蒂斯的營業額錄得1.48億元,同比增長18%;入住率88.1%,高于去年同期的81.4%。

 

今年8月的前15天,三亞亞特蘭蒂斯的入住率達到95%。復星旅文中報顯示,三亞亞特蘭蒂斯今年上半年的平均每日房價為1732.3元(人民幣,下同),而去年同期為2371元。三亞亞特蘭蒂斯酒店有1314全海景房,其中包括5間水底套房,最貴的水底套房價格在10.8萬元左右。

 

從在線旅游平臺上看到,淡季期間,三亞亞特蘭蒂斯酒店價格最低的房間單價也在2000元以上。而今年9月30日前,2000元左右的海景客房均已售罄;“十一”長假期間,同房型的海景雙床房價格在3600元左右,也已售罄。有三亞當地的出租車司機告訴澎湃新聞:“最近暑假過去了,價格才下來了。七八月的時候最便宜的房間4000塊都訂不到的?!?/p>

 

三亞亞特蘭蒂斯主管銷售的知情人士告訴澎湃新聞,今年暑期(即7月和8月),按不去重的數據來看,三亞亞特蘭蒂斯兩個月總人次(包括酒店、樂園和餐飲)達到135萬。另有三亞亞特蘭蒂斯的工作人員向澎湃新聞透露,今年8月,三亞亞特蘭蒂斯水世界的平均人流量大約有每天5000至6000人次(非去重)。值得一提的是,由于三亞亞特蘭蒂斯酒店的入住客人可以免門票不限次進入水世界和水族館,但購票進入水世界和水族館的游客量達到60%至70%。

 

水世界夜場票占比30%,客流量同比增長54%雖然今年上半年復星旅文的業績受疫情影響很大,但看著暑期亞特蘭蒂斯的“火爆”,復星旅文董事長兼CEO錢建農很高興。他已經在多個場合不止一次地提到:“亞特蘭蒂斯(酒店)今年8月份的入住率達到95%,從來沒那么高過?!?/p>

 

錢建農在接受澎湃新聞專訪時表示,亞特蘭蒂斯的“火爆”有3個原因:第一是受疫情影響,很多人對旅游產品的品質和健康安全的需求在增加。第二是有一大批原先會在假期出國的中產人群滯留在國內,因此需要更好的旅游產品。很多中高端人士并不想排隊去看景點,另外三亞可能也是國內唯一一個濱海度假的圣地,當然很多人就愿意過來。第三是類似今年的夜場活動會吸引很多人,另外我們本身的生態系統也在完善中。

 

三亞亞特蘭蒂斯于2018年正式營業,而今年,三亞亞特蘭蒂斯水世界舉辦了第一屆暑期的“夜場嘉年華”。據了解,夜場嘉年華除了將水世界的營業結束時間從18時延長至21時以外,還在夜間時段舉辦了很多活動和表演。錢建農指出,受夜場的影響,今年8月三亞亞特蘭蒂斯水世界的客流量比去年同期增長了54%。

 

上述三亞亞特蘭蒂斯主管銷售的人士向澎湃新聞解釋,事實上,去年水世界的夜場就已經開始嘗試試運營,今年增加了不少內容并正式啟動。增加夜場主要還是為了從供應端增加內容,吸引游客,提升夜經濟。

 

該人士還指出,從去年門票的銷售情況來看,水世界和水族館的銷量差不多,而今年“明顯水世界的門票銷量更好”?!霸隽恐饕獊碜杂谝箞銎??!?/p>

 

據該人士透露,“夜場票占比30%左右?!薄岸谑腔パa的產品,還在拿地的過程中”在錢建農看來,三亞亞特蘭蒂斯的護城河是復星的生態系統?!昂芏喈a品確實到處都有,好的酒店也到處都有,但這么綜合起來的生態不是到處都有。只有三亞亞特蘭蒂斯,只有復星旅文?!?/p>

 

錢建農說:“作為亞特蘭蒂斯來說,它這個綜合體本身就是一個生態,但有了復星旅文它的生態就更完善,比如我們幫它來做很多活動,這些東西迪拜都沒有?!?/p>

 

錢建農指出:”我們對標的不是迪拜。我們對標的是希望給消費者提供未來度假的一種新的生活方式,這種方式跟你在家里,在上海北京是不一樣的。這種生活方式不光是住個酒店,我們可能提供更多。除了生態體系和生活方式,品牌的影響力也是一個很強的護城河?!?/p>

 

另一方面,錢建農認為,亞特蘭蒂斯本身就是一個護城河很高的產品?!坝行┊a品不是每個企業都能投的。很少有企業可以投100億去做這么一個產品,那么這個產品本身的護城河就已經很高了?!?/p>

 

錢建農續指:“而且產品在不同的生態下成長是不一樣的。同樣的產品,到另一個諸如純粹的房地產公司里,它可以復制一模一樣的產品,后期可能因為沒有經營或者其他能力,這些產品就很難成長和發展?!?/p>

 

據錢建農透露,亞特蘭蒂斯還將開二期?!案@里(目前的三亞亞特蘭蒂斯)是互補的產品?!辈贿^,錢建農表示,目前還沒拿到地,還在跟政府拿地的過程中?!拔覀兊哪繕耸亲尶蛻粲懈嗟倪x擇,有更豐富的內容和產品?!?/p>

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