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“云相親”當紅 百合佳緣再“起舞”

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通過一塊手機屏幕,就能把孤獨的兩個人連接一起,“云相親”逐漸成為了近年的熱詞。
近期,百合佳緣集團發布了《單身男女宅家實錄》。報告顯示,在與相親掛鉤的春節里, 18%男性和7%的女性依然選擇見面約會;部分單身因為疫情改變了相親計劃,30%男性與41%女性從線下相親轉為“云相親”。


將傳統的相親模式,利用網絡技術轉移到線上,以新的模式締結婚戀、交友關系,“云相親”一度獲得了用戶、企業、投資者的青睞。因今年疫情的爆發,視頻相親、直播交友等線上婚戀行業,迎來了新的紅利期。

 

1 “云相親”趨熱

 

婚戀是嚴肅的,并非是簡單的交友。單身們的線下相親,基本依托于親戚長輩、熟人好友,亦或是機構媒人的撮合,能夠保證交友雙方的真實性,以及創造一個合適的交友空間,這在線上虛擬環境下是沒辦法體驗的。而且,在 “美顏”橫行的當下,單身們更愿意看到對方現實中的真實情況。

 

特殊時期里,“相親”作為春節硬需求的地位卻沒變化?!秵紊砟信覍嶄洝凤@示,在今年過年期間,41%男性和31%女性原本安排了相親計劃,其中18%男性和7%的女性依然如約見面約會。

然而,突然而至的疫情,打亂了原定的春節相親計劃,成為單身們相親的“攔路虎”。電影院、咖啡廳、旅游區等線下活動幾乎停滯,線下娛樂活動被取消,人們也被迫待在家里無法出門社交?!秵紊砟信覍嶄洝凤@示,五成以上單身們的相親計劃被迫延期或者取消。

 

因此,與春節掛鉤的線下婚戀,情況也與往年大相徑庭。百合佳緣CEO吳琳光近期在接受媒體采訪時表示:“北漂、南漂回到家中,走親訪友時就會被‘催婚’,所以百合佳緣線下業務通常在年初五后開始上漲,到情人節達到頂峰,并且一直持續到二月底?!钡芤咔橛绊?,百合佳緣在春節期間一度暫停了線下直營門店與聯營門店的營業。

 

今年春節期間,無法出門參加社交活動的單身們,比以往爆發出更強烈的情感訴求?!秵紊砟信覍嶄洝凤@示,疫情期間,50%的單身男性與33%的單身女性無法出門會存在孤單感;網絡成為了疏解情緒的主要途徑,其中三成單身更加熱衷網上交友。原本有著相親計劃的30%男性與41%女性從線下相親轉為線上交友。


雖然疫情妨礙了相親的進行,但依托直播、短視頻等新社交方式延伸出線上交友、視頻相親的“云相親”,因更契合單身男女的使用習慣以及自我展示方式,在春節期間受到追捧。據百合佳緣數據,今年春節期間,視頻交友的用戶在線總時長,較去年春節假期同比增長約29.8%;用戶平均使用時間,較2019年同期增長近93%。2020年1月份,百合佳緣集團旗下視頻交友的用戶在線總時長,較去年同期增長約801%。

 

2 適應新需求

 

據速途研究院的調研數據,2018年,我國單身人士已達2.46億,占全國總人口的17.65%,90后成為單身群體主力軍,占比47.68%,正式接棒80后成為單身的主力軍。


日常生活中,通過一張屏幕,人們就能連接世界,了解各種新鮮資訊,足不出戶便可購物和社交,解決衣食住行的生活問題,使得年輕人對互聯網擁有了嚴重的“依賴性”,導致社交圈子越來越窄?;橐龅膰鷫χ獬^2億的單身人群,折射了中國式婚姻焦慮。


見證了互聯網時代發展變化的80后、90后兩代人,已然走上相親之路。在愛情觀、追求幸福的理念中,新時代的單身人群獨立自主的意識越來越強,不再遵循長輩們的相親模式,在婚戀這件事上更加堅持自己的想法,因此相親方式也變得更加有趣和新穎。

 

用戶群體發生改變,意味著相應的婚戀方式也必然要產生變化。以互聯網婚戀行業發展歷程看,從傳統線下一對一的撮合模式,轉移到線上互聯網婚戀的數據匹配模式,行業進入了第一階段的模式創新,也打破了傳統局限的熟人資源匹配方式,擴大了交友范圍,以及減少交友的成本。


移動互聯網快速普及,婚戀行業的發展重心再次發生轉移。以直播、語音為代表的移動社交為用戶構建沉浸式碎片化婚戀交友場景,更符合年輕人追求幸福的方式。移動數據分析平臺 App Annie 的數據顯示,從 2017 年到 2019 年,中國 iOS 市場約會交友 App 的下載量呈現逐年攀升的態勢,漲幅接近 40%。

 

今年疫情期間,能夠合理利用碎片化時間,并突破時間、空間局限的“云相親”模式,為婚戀行業迎來了新的爆發,向行業展示了更多的可能性。在2019年初上線紅娘直播、語音直播等功能后,百合佳緣在今年2月新增加了“免費開播”和“單人視頻”功能:用戶可以通過免費開播、主動申請連麥,進行雙人視頻相親以及雙人語音相親,并能體驗“守護”、“告白”等功能,賦予更多的社交屬性。


特殊時期里,在互聯網完全普及的時代人群,活躍在網絡進行社交,要比線下見面社交容易,因此“云相親”的婚戀社交模式,成為了廣大單身男女的情感訴求方式?!秵紊砟信覍嶄洝凤@示,因疫情宅家期間,單身們的網上活動大爆發——四成單身保持了一貫的網上交友興趣,三成單身更愿意網上交友。


在判斷疫情發展形勢下,百合佳緣采用線上溝通的形式,將客戶引流到視頻直播間。在堅持原有嚴肅相親產品的同時,百合佳緣積極向休閑交流方向拓展,開發“派對式”視頻社交產品,精準符合單身年輕人的興趣與需求。吳琳光表示:“交友線上化會成為未來大趨勢,這次疫情加速了這個趨勢的發展,越來越多的人會轉移到互聯網端,越來越多的線下玩法也會挪到線上?!?/p>

 

 

3 市場新風向

 

相親是一種社交場景,這就意味有著入口、有支撐、有更大的想象空間。在“社交+”的大潮下,社交與互聯網婚戀場景進行深度的鏈接,正在迸發出新的能量和價值。近期,互聯網社交巨頭接連上線兩款視頻相親交友的產品,圍繞陌生人社交,切入相親市場。國內電商巨頭在今年情人節上線了相親名片,開放申請加好友或偶遇網友等功能。


通過強需求和明確性的相親場景吸引用戶,進而延伸至前端的“交友”和后端的“婚戀”,社交場景化下婚戀行業擁有著廣泛的想象空間。艾瑞數據顯示,2018年全國網絡婚戀交友行業市場營收為49.9億元,網絡婚戀行業在整體婚戀市場中滲透率為54.4%。預計到2021年網絡婚戀市場將保持穩定增長總營收超70億。


互聯網婚戀行業走過接近20年的發展歷程,從傳統線下相親轉移至互聯網PC端,再經歷移動互聯網浪潮的洗禮,邁入視頻相親、直播交友的“云相親”時代,每一次行業發展和服務升級,實則都依托技術創新以及模式探索的支撐。?


在把握行業發展趨勢下,自2019年伊始,百合佳緣以婚戀交友為中心,橫向切入了興趣社交、熟人社交、情侶互動等拓展人群范圍,融入社交理念,增強泛社交屬性,并通過引入多屏直播、紅娘直播,推動婚戀交友多元化場景發展。

 

隨著80后、90后成為新時代的相親主力軍,他們的思想理念和情感需求都有著對婚戀的獨立意識和新特性。相比傳統媒妁之言的婚戀模式,現代婚戀的智能“媒娘”依托互聯網的后臺數據進行精準匹配,在地球村范圍內服務牽線,切中他們對婚戀的新需求。


實際上,這是傳統媒人模式與智能大數據的碰撞,卻又不斷地融合發展。今年1月,百合佳緣推出了“智推”系列測試系統,通過持續迭代,以更多元的維度描摹用戶畫像,進一步計算出其更精準的需求及使用習慣,形成高度的用戶匹配,實現精準婚戀交友。


據悉,“智推”系列測試系統已實現場景化應用,嵌入前端的視頻相親直播、語音直播等線上交友場景,根據用戶的擇偶需求,分析視頻相親中的兩人是否匹配,幫助用戶實現高效相親交友。與此同時,百合佳緣的線下門店VIP服務中心已引入了“智推”測試系統,為會員提供更精準的服務。

 

時代在變革,相親群體在變化,婚戀方式也要適時而變。從PC端到移動時代,再抓住“云相親”的新風口,百合佳緣順應行業發展形勢,積極探索求變,打造差異化競爭力,進一步推動了行業的良性發展。

 

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