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業績創新高!這家行業“黑馬”崛起的殺手锏是什么?

導讀:首家在港上市的以色列公司、復星醫藥子公司Sisram Med2017年度業績創歷史新高,成為醫療美容器械領域的一匹“黑馬”。近日, Sisram Med董事會主席及執行董事劉毅接受《醫藥經濟報》記者采訪,與大家分享了Sisram Med業績亮點背后的創新理念與國際化之路,并暢談公司未來發展方向。與大家分享報道精彩內容。

 

最近,醫療美容器械領域的一匹“黑馬”引起業界關注:它就是第一家在港上市的以色列公司、復星醫藥的子公司Sisram Med?,F在,Sisram Med已發展成為全球領先的能量源醫療美容器械研發制造企業。據最新年報顯示,公司2017年收入1.37億美元,同比增長16%。尤其是微創平臺全球收入同比增長21%,該產品線在中國同比增長128%,在印度同比增長150%。

 

得益于政策利好、需求質量提升、技術創新和資本推動等因素,中國器械行業已成為健康產業中增長最為迅速的領域,同時也成為資本看好的熱點。國內器械市場進入黃金時代,呈現國內市場國際化,國際市場國內化的趨勢。

 

3月28日,CFDA官網發布《2017年度醫療器械注冊工作報告》,去年國內高新醫療器械已有12個創新產品上市,醫療器械市場將會更加繁榮。值得正視的是,與國際品牌相比,國內器械產品規模仍很小,單品超十億的幾乎沒有,就是過億的產品也不多,如何在大市場、小規模之間找到平衡點,是國內產業界需要思考和面對的考題。

 

創新是驅動引擎

 

據中國醫藥工業信息中心預測,2019年我國醫療器械市場規模將超過6000億元,年復合增長率預計將達16.8%。足見國內醫療美容器械市場潛力巨大,但這并不是一場機會均等的盛宴。

 

Sisram Med董事會主席及執行董事劉毅說:“創新是企業高速增長的最主要驅動力。公司雖研發、生產都在以色列,但在中國能量源醫美市場,公司在中國的銷售收入占比超過16%,這份成績單與公司一直強調研發創新是分不開的,去年公司97%以上的營收均是自主創新產品奉獻的?!?/p>

 

他表示,Sisram Med專注創新研發和提升全球營銷能力,通過并購整合來擴大醫美器械與服務的市場覆蓋,在港上市后企業知名度大幅提升,并創下其歷史最佳業績。

 

這一點對國內企業同樣至關重要。眼下中國器械市場尚未出現行業巨頭,既然中國比任何時候都接近世界市場,那么真正的器械龍頭會如何誕生?

 

劉毅表示:“中國初步具備了器械創新的基礎,但技術和專業的結合需要時間和技術的積累。創新能做到臨床需求快速轉化為產品。此外,營銷方面也獨具特色。除中國市場,北美、歐洲、印度和拉美都是重要市場,覆蓋均衡、全球布局具有抗風險能力高的特點;同時直銷和分銷組合,在北美、德國、印度等市場采取的是與國際器械巨頭一樣的直銷模式為主,其他國家和地區則用的是代理模式,而在中國,采取的是與獨家經銷商合作的方式深耕國內市場?!?/p>

 

據悉,Sisram Med擁有52項注冊專利及20項專利申請,均為自主開發。旗下研發實體Alma Lasers已開發、生產及發售超過50個不同型號的醫療美容器械及超過100個用于手術、醫美和美容板塊上的應用端頭型號。其中激光脫毛、皮膚治療及塑形等產品構成了其醫療美容產品的核心支柱。Sisram Med的快速成長并非偶然,其背后詮釋著相同的基因。

 

插上資本的翅膀

 

器械行業高度細分及碎片化,融資并購便成為增長最重要的手段。如美敦力上世紀80年代推進并購戰略,經歷50多起并購,從起搏器拓展至脊柱產品、手術器械等,并在大部分細分市場保持優勢。

 

劉毅表示,會在國際市場繼續尋找成長機會。作為中國最大的能量源醫療美容器械供應商,通過與控股股東復星醫藥合作收購Alma Lasers后54個月實現上市。他說:“戰略性并購是Sisram Med拆分上市后的主要方向。未來會繼續借力資本增強研發實力帶動更多的創新產品,以滿足市場不斷變化的需求。目前我們兩條腿走路:一方面突出自主創新。去年公司研發投入占比達到營收的9%。在資本助力下,未來像Alma Lasers這樣的研發生產實體會更多;另一方面是戰略性并購。全球范圍內有合適標的,要么直接并購,要么從產品的銷售代理入手,然后到通過建設合資公司或控股型并購等方式,最終成為平臺型公司,因而自主研發與戰略性并購兩者須協同?!?/p>

 

如果把視野向前推,縱觀國際醫療器械巨頭的路徑,絕大多數都是專業化出身,通過最初完成技術型的突破,做強產品力,再通過并購獲得協同,最終成為平臺型企業,這個過程資本是核心推動力。

 

以醫美業為例,2015年中國整形美容行業產值達5100億元,消費人次超743萬,手術數量占全球整形手術總量的12.7%,成為全球第三整容大國。醫療美容生機盎然,劉毅認為:“未來企業間的并購會更加頻繁??紤]到現階段中國進口替代的紅利和趨勢,選擇國際上有成熟技術,且壁壘較高,在國內起步較晚的產品是不錯的選擇。公司上市后,知名度大幅提升,企業管理更規范,更重要的是資本成為了企業快速發展的加速器。亞太市場是目前全球器械市場增長最快的區域,選擇在港上市,既貼近大市場,又能兼顧融入全球資本市場?!?/p>

 

如果把創新看作是驅動力,那么資本則可以理解為騰飛的翅膀。

 

向全球提供解決方案

 

全球器械市場規模擴張,人口老齡化、消費升級進一步拉動市場需求。中美貿易戰最近拉鋸戰焦灼,美國對中國商品征收關稅的產品就有醫療器械。形成鮮明對比的是,全球醫療器械前十強,美國有6家,中國則無一家入圍,這說明國內外器械水平還有不少差距。

 

這是包括醫美器械在內的所有企業需要深思的問題,況且只有企業做大了才會有真正的大產業。無論是剖析國際器械巨頭還是分析類似于Sisram Med這樣的新銳,都已印證一個道理:單純靠營銷產品沒有出路。

 

“真正的大企業具有全球格局,能提供綜合解決方案?!眲⒁阏f,他們努力在朝這個方向發展。一枝獨秀不是春,首先企業的研發、銷售要全球化;其次要鎖定???,提供一體化解決方案;再者要注重產品間的臨床配套,針對不同適應癥提供解決方案和產品組合。

 

醫療器械作為多學科交叉的行業,其產業外延在不斷擴大,并帶來新增的領域市場。就市場本身來說,歐美以私人診所為主,國內主要集中在醫療機構的科室,如何兼顧做好兩個市場?

 

劉毅說:“要注重突出服務生態立體化,拓展外延產品和服務。中國整體醫療環境與臨床器械需求正在不斷增長,除廣大內需市場未被完全滿足外,新政策淘汰的產品也將騰出部分市場。以激光醫療設備為例,脫毛、靚膚、塑形、除紋身以及臨床治療等需求旺盛,我們擁有激光、射頻、脈沖光等核心技術與研發能力,這種獨特的優勢使公司按照C2M的戰略能迅速向市場推出包含獨立技術和組合技術的各類產品,如微創外科市場潛力巨大?!?/p>

 

器械行業涌現出的諸多黑馬告訴人們,目前國內器械監管政策全面改善,尤其醫療器械上市許可人制度實施后,國外臨床試驗在國內被接受,有創新能力的企業就有機會考慮國際多中心臨床,國內外市場競爭日益白熱化,企業唯一的殺手锏就是創新。

 

 

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